המרכז לערכים בעסקים
שי-לי הוא עסק קטן בתל אביב המנוהל על ידי שני שותפים, גלית ועופר. שי-לי משווק מתנות עסקיות לארגונים וחברות גדולות ונתון בקשיים. כשהתבוננה בשותף שלה, עופר, בעת שעסק באריזת קופסות של דוגמאות מתנה עסקיות, שמה גלית לב לכך שאחת הקופסות מכילה פריטים יוצאי דופן, ובהם יין שארדוניי, סט עטים עם תבליטי זהב, ומכונה להכנת קפה! כמו כן הבחינה שעל פתק המשלוח מופיעה כתובת מגורים. “מה קורה?" חקרה גלית את עופר. “אני שולח את אלה כמחוה נוספת לגיל סער, מנהל הרכש בעירייה", ענה עופר, "כדי לנסות לסגור את העיסקה שאנו דשים ודשים בה זה זמן רב. אני יודע שזו איננה בדיוק החבילה הסטנדרטית שאנו נוהגים לשלוח, אך כל המתחרים שלנו נוהגים כך, ואנחנו זקוקים מאד לחוזה הזה. ניתן להחשיב אותה כהשקעה". “אך כשיקבל אותה יחוש מחוייבות לקנות מאתנו!" אמרה גלית. “זה בכלל לא יחייב אותו. למה את לא מבינה שאנחנו רק מנסים להציג לפניו את מה שאנחנו מסוגלים לספק. הרגעי, כך נעשים הדברים פה" ענה עופר. נקודות למחשבה: - מהי הגדרה ברורה לשוחד ?- מתי הופכת מתנה לשוחד?- האם מדובר בנתינת תמריץ, מתנה או שוחד באירוע זה? - כיצד ראוי שתפעל גלית?
המשך